分銷(xiāo)渠道方面--渠道下沉

　　渠道下沉成為趨勢(shì)從最早的廠家直營(yíng)，到大區(qū)總代理，到省級(jí)總代理，到地級(jí)代理，渠道一步步被扁平，強(qiáng)勢(shì)的品牌，地級(jí)區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的品牌開(kāi)始提出’渠道下沉’的概念，并予以推行，箭牌、四維、惠達(dá)、恒潔、益高、東鵬等等，無(wú)不著手進(jìn)行市場(chǎng)的精工細(xì)作，將渠道伸向縣級(jí)市、縣城、大鎮(zhèn);包括多年來(lái)一直高姿態(tài)的美標(biāo)、TOTO、科勒等也開(kāi)始將網(wǎng)絡(luò)下沉到地級(jí)市，甚至以下。

　　銷(xiāo)售渠道方面--電子商務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)成為趨勢(shì)從單純的店面銷(xiāo)售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱性渠道，到團(tuán)購(gòu)、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運(yùn)用自如。但這些銷(xiāo)售渠道往往都需要有經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體店面為依托，費(fèi)用大，管理成本高，且空間越來(lái)越小。而電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)卻顯而易見(jiàn)：可以增加市場(chǎng)份額、降低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場(chǎng)組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力涉足。

　　實(shí)際上，家居企業(yè)涉足電子商務(wù)并不是新聞，已經(jīng)有一套相對(duì)成熟的運(yùn)作模式。在國(guó)外，以歐美國(guó)家為例，在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4以上，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)能成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也是必然。

　　很多衛(wèi)浴行業(yè)的公司，不管是電子商務(wù)風(fēng)靡的今天還是中國(guó)市場(chǎng)面臨的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)而言，都是值得衛(wèi)浴界專(zhuān)業(yè)人士思考與關(guān)注的。